Настройка контекстной рекламы

Контекстная реклама – это платный канал привлечения клиентов. За ваши деньги рекламные системы предоставляют впечатляющие возможности, чтобы вы могли достучаться до вашего клиента:



✱ Запросы. Пользователь ввёл в Яндекс запрос из вашего списка, и это будет сигналом для показа ему соответствующего объявления. Так можно выдавать релевантную рекламу «горячим» клиентам в момент активного поиска и напоминать о своём предложении, «догоняя» покупателя на других сайтах в интернет.



✱ Интересы. Похоже на запросы, только пользователь искал ваш товар ранее или заходил на сайты вашей тематики. Рекламные объявления будут преследовать покупателя в почтовых сервисах, на новостных сайтах, в блогах, в статьях, информационных порталах и т.д.



✱ Гео. Рекламируйтесь в любом регионе, области, городе, районе. Есть возможность создавать аудиторию для рекламы, указав выделенную область на карте с точностью до дома! Так, например, кофейня может сообщить всем жителям соседних домов о новом десерте в меню.



✱ Реклама по списку. Да, можно создать аудиторию, загрузив базу ваших или не совсем ваших клиентов в виде списка email или номеров телефонов в качестве аудитории для рекламы. При использовании качественной базы можно достичь ювелирной точности показа вашей рекламы. Рекомендую этот способ вместо давно изживших себя спамных рассылок.



✱ Ретаргетинг. Потрясающая возможность показывать объявления посетителям вашего же сайта.

Во-первых, настройте рекламу на тех, кто заходил на ваш сайт, но еще не купил. Тем самым можно существенно повысить эффективность как рекламы, так и SEO продвижения, расширив воронку продаж в нижней части.

Во-вторых, настройте рекламу на существующих покупателей для повторных и дополнительных продаж. Подогревайте базу ваших лояльных клиентов через акции и скидки или просто напоминая о себе.



✱ Пол, возраст, время. Стандартные возможности для ограничения показа рекламы по полу и возрасту, а также по времени суток.

Первая ассоциация на фразу «контекстная реклама» – это, конечно же, Яндекс Директ. Что касается Google Ads, то он в России не работает из-за санкций. Не стоит забывать о рекламной сети от mail.ru — MyTarget. Поскольку стоимость рекламы тем выше, чем выше на неё спрос, то стоит пробовать различные, в том числе менее популярные источники трафика.

⯌ В поиске Яндекса. Пользователь ищет и сразу видит объявление в результатах поиска. При этом объявление маскируется под обычную выдачу и может показываться вверху, что часто даёт самых «горячих» покупателей.



⯌ В рекламной сети. У Яндекса есть партнёры – другие сайты, на которых и будет показываться ваша реклама в соответствии с настройками. В сети более 50 000 таких сайтов, и, хотя они проходят модерацию, многие из них создаются исключительно для заработка на рекламе и могут быть низкого качества. Благо есть возможность заносить отдельные площадки в чёрный список. Что и составляет одну из обязанностей специалиста по ведению рекламы.

Чтобы рекламу запустить, сначала нужно создать рекламную кампанию. В настройку контекстной рекламы входит сбор запросов, составление минус-слов, написание объявлений, настройка таргетинга и др. Я однозначно рекомендую доверить настройку Яндекс Директ специалисту по контекстной рекламе (директологу).

Несмотря на то, что в интернете много курсов, обучающих настройке рекламы за 2-4 недели, как и в любом другом деле, вам потребуется не менее 2-х лет, прежде чем вы наработаете достаточно опыта, чтобы не сливать рекламный бюджет. Именно поэтому выгоднее нанять профессионала.

Цена на настройку контекстной рекламы варьируется в среднем от 10 000 до 20 000 руб в зависимости от размера рекламной кампании.

Настройка контекстной рекламы может обойтись условно бесплатно. Такие предложения есть в Яндекс Бизнес и у некоторых рекламных агентств. К сожалению, нам приходилось переделывать такие бесплатные кампании. Если на качественный подбор запросов, минус-слов и на написание рекламных объявлений уходит минимум 2-3 рабочих дня, то в бесплатном варианте у «специалиста» уходит максимум минут 15.

Так как ваш основной расход как рекламодателя будет составлять сам рекламный бюджет, то не стоит экономить на настройке и ведении.

Начав рекламироваться, вы сразу поймёте, насколько контекстная реклама является динамичным процессом. Каждый день меняется спрос, предложения конкурентов, что приводит к изменению ставок. Рекламное объявление или тем более баннер со временем могут терять свою эффективность и уже не «цеплять» пользователя.

Яндекс Директ как рекламная система даже при потере эффективности вашей рекламы будет стремиться сохранить свою прибыль, то есть ваш расход на рекламу. Снизилась кликабельность объявления – Яндекс поднял ставку и при меньшей отдаче вы имеете тот же или даже больший расход. Также Яндекс будет гарантировать свою прибыль приростом показов вашей рекламы, и далеко не всегда это будут целевые показы.

Работа специалиста по ведению рекламы заключается в ежедневном повышении эффективности работы кампаний и в противодействии меркантильным интересам рекламной системы.

Цены на ведение рекламы начинаются от 10 500 руб в месяц.

За эти деньги вы можете делегировать ежемесячное ведение рекламы, не нанимая дорогостоящего специалиста в штат. Профессионал поможет эффективно расходовать рекламный бюджет. По моему опыту даже с небольшим бюджетом в 10-15 тыс.руб в месяц рекламодателю выгодно обращаться к директологу для ведения кампании. Так как и такие бюджеты могут уйти в «молоко» без должного ведения.

Каждый раз, когда пользователь переходит по вашему объявлению, с вашего баланса в рекламной системе списывается денежка. Размер этой платы зависит от текущих ставок. Ставки определяются по принципу аукциона: кто из конкурентов даст больше – тот и будет показывать свою рекламу чаще. Величина ставки зависит от запроса, также стоимость меняется в разных регионах. Если ваше объявление привлекательнее, кликабельнее, чем у конкурентов, то вы будете платить меньше за каждый переход.

В качестве калькулятора для прогноза бюджета на рекламу можно воспользоваться инструментом от Яндекс https://direct.yandex.ru/registered/main.pl?cmd=advancedForecast


♛ В рекламе важна не столько цена, сколько рентабельность вложений в рекламу. Реклама рентабельна, если стоимость привлечения одного покупателя ниже полученной удельной прибыли за заданный промежуток времени.

► meridian41.ru. Привлекаем клиентов для услуги печати на ткани с поиска по 60 руб, с РСЯ по 9,5 руб/лид.



► ivmedis.ru. Добавляем сезонный трафик с рекламы по услугам травматолога по 24,5 руб/лид.



► mart-tex.ru. Приводим оптовых клиентов по 11,38 руб и допродаём через ретаргетинг по 28,13 рублей за лид.



► liga-exp.ru. Клиенты на консалтинговые услуги по 52,64 руб/лид. Работает комплекс рекламных кампаний в Яндекс Директ.



► ritualtown.ru Ритуальные услуги по Москве и МО, 270 руб/лид. Сделали разбиение более чем на 30 рекламных кампаний для снижения стоимости одного посетителя.



► ivtent.ru. Продаём через рекламу тенты от производителя. Цена за лид 17,53 рубля с поиска Яндекс и по 9,43 руб с ретаргетинга.



► dostavka-37.ru. Клиенты на доставку песка, щебня, гравия по Иваново с поиска Яндекс по 40,15 руб.

✔ В нашей студии мы применяем ручное управление ставками с использованием бидменеджера (системы управления ставками), чтобы задавать минимально необходимую ставку в каждый момент времени для каждого ключевого слова. За счёт этого достигается экономия рекламного бюджета до 30-ти % по сравнению с автоматическими стратегиями управления ставками.



✔ На уровне объявлений экономии удаётся достичь повышением CTR. Для этого мы тестируем набор объявлений для выявления самого кликабельного и применяем авторские методики к написанию рекламных текстов.



✔ При сборе ключевых слов мы уточняем каждую фразу для выявления нецелевых словосочетаний и минус-слов. Составляем огромные списки стоп-слов, чтобы уже на этапе запуска избежать нецелевого расходования бюджета.



✔ При ведении кампании анализ показателей производим ежедневно. А также каждый день пополняем список стоп-слов, анализируя переходы по рекламе, чтобы уже на следующий день реклама не тратила лишнего.

Реклама позволяет быстро протестировать идеи, привлечь новых покупателей или вернуть старых. Вот список типовых рекламных кампаний, которые вы можете запустить в течение 1 недели:



► Реклама на поиске Яндекс. Задействуйте горячий спрос.



► Реклама в сети Яндекс. «Догоняющая» реклама по интересам.



► Ретаргетинг. Возвращайте посетителей на сайт, закрывайте каждую продажу.



► Переманивание у конкурентов. Сделайте лучшее предложение, настроив рекламу по аудитории конкурентов.



► Допродажи и повторные продажи. Рекламируйте по базе ваших клиентов или посетителей сайта.



► Реклама вместо рассылки. Точечная реклама по базе email или номеров телефонов.



► Реклама по гео. Привлекайте тех, кто ближе к вам или проживает в нужном вам районе.